如影随形

关店求生！ Z世代不买周年夜福：96岁老字号完败

发布时间：2025-02-20 08:47编辑：[db:作者]浏览（136）

文|新浪财经 闫妍 金价飙涨，屡翻新高，已有96年汗青的周年夜福却畅销了。 未几前，周年夜福在港交所宣布布告称，停止2024年12月31日止三个月（第三季度），团体批发值降落14.2%。此中，占团体批发值85.4%的中海内地市场批发值降落13.0%，中国喷鼻港及澳门市场批发值降落20.4%。同店贩卖方面，中国喷鼻港及澳门市场的同店贩卖降落了21.3%，而边疆的直营店跟加盟店同店贩卖则分辨降落16.1%跟12.3%。 更重大的是，仅仅一个季度，周年夜福就在边疆净封闭了261个周年夜福珠宝批发点，起因为优化批发收集。 这一系列数字犹如一记重锤，狠狠砸在了黄金珠宝市场的敏感神经上。在金价屡翻新高、花费需要连续升温的配景下，“黄金巨子”周年夜福为何会深陷贩卖窘境？ 冰火两重天：老铺卖断货，周年夜福畅销 2024年，国际金价40次创汗青新高，整年涨幅超越27%。进入2025年，黄金价钱仍在狂飙，然而高金价未能助力黄金珠宝企业的事迹晋升。 金价的强势上涨，加强了花费端对黄金的投资信念，但同时也减轻了局部花费者的张望情感，克制了底本的花费志愿。天下黄金协会数据表现，2024年第三季度，中国市场细软需要较上年同期降落34%，细软销量远低于往年的程度。 对黄金工业链卑鄙的黄细软品加工企业跟珠宝品牌来说，这一景象堪称“冰火两重天”：有企业买卖火爆到产物卖断货，也有企业堕入了事迹低迷的漩涡。 比方，主打“古法黄金”，推行高奢道路的老铺黄金，遭到了浩繁花费者的青眼。近期，北京SKP、国贸商城等多个老铺黄金门店都呈现了排队抢购的景象，不少经典格式经常被卖到断货。据其2024年中报，讲演期内公司实现归母净利润5.88亿元，同比增加198.75%；其上半年61%的收入来自足金镶嵌产物，总体毛利率为41.3%。 而面临金价上涨带来的市场隆冬，周年夜福端庄历着史无前例的挑衅。财报数据表现，停止2024年9月尾，周年夜福上半年业务额为394亿港元，同比降落20%；归母净利润25亿港元，同比降落44%，利润呈现暴跌。周年夜福在财报中表现，当期其业务额下滑起因之一为金价年夜幅稳定而受连累。 “行业龙头”周年夜福落伍，仅是由于受市场年夜情况影响吗？ 夏至良时征询治理公司高等研讨员、年夜花费行业剖析师杨怀玉谈到，“周年夜福事迹下滑的重要起因，在于市场竞争加剧跟产物战略调剂滞后。” 他谈到，一方面，新兴品牌如老铺黄金等凭仗差别化定位疾速突起，并敏捷抢占市场份额。同时，国际品牌也在减速规划中国市场，进一步挤压传统黄金珠宝品牌的生活空间。 另一方面，只管周年夜福实验推出古法金系列等新品，但团体产物线仍显守旧，品牌的文明外延跟感情代价不凸起，未能完整符合年青花费者的需要。“跟着年青花费者对特性化、高端化产物的需要日益增加，周年夜福的传统产物线可能无奈充足满意这一趋向，”杨怀玉谈到。 （交际平台花费者分享图片） 策略骑墙：高速扩大“后遗症” 壮盛时代的周年夜福曾非常光辉。周年夜福董事总司理黄绍基曾流露，团体提前两年实现了7000家门店的目的。 无数据统计，停止2018年3月31日，周年夜福在中海内地的批发点为2449家；到2021年3月31日，其在中海内地批发点增加至4501家，三年时光扩大超2000家门店。进入2022年，周年夜福的扩大打算仍在持续，停止2023年3月31日，周年夜福在边疆批发点到达7322家，是中国第一年夜“金铺”。 但是，中低端市场的普遍规划使其更轻易遭到金价稳定跟花费低迷的影响，这份扩大策略不得不戛但是止，乃至还为周年夜福留下了“后遗症”。 易不雅剖析新花费行业资深剖析师李应涛指出，周年夜福凭仗7000家阁下门店已实现了普遍的市场笼罩，乃至曾经浸透到了绝对兴旺的州里地域，这象征着其市场已趋于饱跟。在此配景下，纯真依附新增门店笼罩人群推进事迹增加的空间极为无限。他进一步剖析称：“市场饱跟叠加年夜情况疲软，招致周年夜福的事迹更轻易面对下行压力。” 比拟前多少年的疾速扩大，周年夜福正在慢上去，或许说是有力持续“赛马圈地”了。财报表现，停止2024年9月末，周年夜福在中海内地的周年夜福珠宝批发点共有6968个，此中约77%为加盟店。期内，珠宝批发点净封闭239个。 品牌老化：既不敷潮，也不敷奢 克日，周年夜福在港交所宣布布告称，停止2024年12月31日止三个月（第三季度），黄金金饰及产物还是周年夜福的重要收入起源，批发值占比达82.1%，而珠宝镶嵌、铂金及K金金饰的批发值占比为14.0%。 李应涛剖析指出，周年夜福的产物构造绝对单一，黄细软品盘踞了约80%的营收份额，这种高度依附黄金品类的贸易形式，使其事迹极易遭到金价稳定的打击。“尤其是在以后金价连续高位彷徨的配景下，较高的价钱在必定水平上克制了花费者的购置志愿，进一步加剧了品牌的市场压力。” 与此同时，跟着年青人生长为黄金花费的主力军，这片市场的弄法跟风向曾经彻底产生变更。据悉，在天猫超市购置黄金的人群中，“95后”跟“00后”两年夜群体占比超越了一半。 但伤害的是，周年夜福并不捉住年青人的心，其品牌调性深陷“既不敷潮，又不敷奢”的困境。 在从前两年里，为了一直争夺年青群体市场，周年夜福在品牌翻新上举措反复：2024年4月，为庆贺创建95周年，周年夜福推出最新的“传福”系列，并发布正式开展品牌转型，推露面向花费者的全新品牌标记，并于将来5年内，对旗下全体门店停止战略性创新。 在与年青人爱好的IP联名方面，周年夜福也举措反复。比方，2023年8月，周年夜福联袂陕西汗青博物馆、东南产业年夜学结合推出乱世华彩·传承系列新品等；2023年12月，周年夜福与故宫博物院将在故宫儒学主题展览与相干文创产物上告竣配合；2025年1月，跟着《黑神话：悟空》的热度连续攀升，周年夜福与其官方联名推出了“快意金箍棒联名足金吊坠”黄金成品等。 但从一直下滑的营收数据来看，年青花费者并不买账，周年夜福品牌老化的成绩还不真正处理。 李应涛以为，对Z世代花费者而言，周年夜福的品牌抽象已显老化。比拟之下，像2009年景破的老铺黄金等新兴品牌，凭仗更切近年青群体的定位跟抽象，每每更轻易成为他们的首选。而创建于1929年的周年夜福，亟须经由过程一系列品牌转型与焕新举动，连续推进年青化策略，才干从新博得年青一代的青眼。 除此之外，李应涛还倡议，周年夜福现在的重要义务是优化渠道规划。“从前，在年夜情况精良的配景下，无论是直营店仍是加盟店，多少乎在任何市场或地区开设门店都能红利。但是，现在市场竞争加剧，经济情况也不如以往景气，因而必需对渠道规划停止精致化调剂，包含封闭低效门店、镌汰表示欠安的经销商、从新优化经销商收集等，晋升直营店跟经销商的经营才能，”他谈到。 新浪财经大众号 24小时转动播报最新的财经资讯跟视频，更多粉丝福利扫描二维码存眷（sinafinance）